Publicidad: WorkShop Programa de Ventas efectivas

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-Expositor:
	NICOLAS ROVEGNO. Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima. Ha ocupado cargos de Gerencia de Ventas en empresas tales como BellSouth Páginas Amarillas, Editorial Santillana, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Especialización en ventas de la Universidad de Kellogg. Ha dictado cursos de Ventas y Marketing para la Universidad Católica Santa María de Arequipa y para empresas tales como Telefónica del Perú, Lima Gas, Cartones del Sur, INDECO, Cogorno S.A., ALPROSA, Transaltisa, Quality Products, PRIME Compañía de Seguros, Asociación Cultural Peruano Británica, MIATECH, Cerámica San Lorenzo, CELIMA, Grupo Fierro (Innova), Universidad Privada San Pedro en Chimbote, Centro de Idiomas Peruano Canadiense de Ica e INNOVA Industrial.
	Lugar:
	Av. José Pardo N 931 Miraflores (frente a la Embajada de Brasil)
	Fechas y Horarios:
	se realizará los dias Martes 16, Jueves 18 y Viernes 19 de Mayo 6:00 pm a 10:00 pm
	Inversión:
	S/.180.00 Nuevos Soles inc. IGV A los participantes se les entregará manual del curso taller y certificado De participación.

Dirigido a:

Todos los profesionales que están en el área comercial de empresas tanto de consumo masivo (tangibles e intangibles) como los profesionales que se encuentran en el área de ventas industriales o institucionales que tienen a su cargo a un equipo de vendedores interesados en aprender y dominar el proceso de ventas .

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Contenido:

MODULO I MARTES 16 DE Mayo. (4 HORAS)	MODULO II JUEVES 18 DE Mayo. (4 HORAS)	MODULO III VIERNES 19 DE Mayo. (4 HORAS)
- Introducción y aspectos básicos del proceso de ventas. - El proceso de Compra / Venta. Como descubrir las necesidades del cliente. Como prospectar posibles satisfacciones a las necesidades de los clientes. Presentación de la “oferta” La acción de compra. La satisfacción del cliente. - Motivaciones (razones por los que la gente compra) Motivaciones racionales Motivaciones no racionales - Factores “controlables” de la venta - La planificación de la venta Errores típicos con respecto a la planificación Como planificar la tarea de ventas El programa de ventas Formas de acción. - La comunicación en la venta. Fases de la comunicación Problemas potenciales en cada fase. Soluciones a los problemas típicos de la comunicación. Actores en la comunicación.	- Contacto Aproximación. - Medios de contacto. - Como se efectúa el contacto. - Técnicas de preguntas para la aproximación con el cliente. - Como ordenar nuestra presentación inicial. - La presentación y la demostración. La presentación efectiva - La demostración de la oferta. Los errores habituales. Elementos de la demostración. - Las Objeciones típicas en las ventas. Que son las objeciones para en vendedor y para el cliente. Que actitud tomar ante las objeciones. - Tipos de objeciones y como identificarlas. - Las 14 objeciones que todo vendedor debe conocer - Técnicas para levantar cada una de las 14 objeciones.	- El cierre de ventas. - Como detectar las señales del cliente que demuestren que se puede cerrar la venta. - Técnicas de cierre de ventas. Cierres preliminares. Cierres definitivos. Cierres de remate. - Otros modelos de venta. Ventas institucionales o industriales. El comité de compra - Técnicas a usar para las ventas institucionales. - Conocimiento de la actuación de los participantes del comité de compra. - Otros tipos de venta. Ventas en frío Como evitar los problemas típicos de este tipo de ventas.

CUPO LIMITADO

--Informes e inscripciones:

Inscripciones previa reserva a los Teléfonos 279-1761 - 279-0673 / Movistar 9998-3648 ó a los Nextel  9814*2915, las vacantes están limitadas solo para 35 participantes

Empresas Consolidadas & Mercadotecnia
Bco de Crédito cta cte soles N° 194 1463674-0-84
E-mail: address@hidden

Empresas Consolidadas & Mercadotecnia SAC ( EMCOM)
Calle Cerro Azul N 195 San Ignacio de Monterrico- Surco

 

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