|
Жесткие переговоры
тренинг 25-26 августа
интенсивный тренинг для опытных
переговорщиков |
Добиться желаемого результата в жестких переговорах.
Сохранить уверенность и хладнокровность с тем, кто изначально занимает более сильную позицию.
Создать железные аргументы.
Найти подход к партнеру и определить, в чем его слабость.
Увидеть манипуляции и противостоять им.
Суметь достигнуть своей цели в короткие сроки. |
Регистрация и справка по тел. 9-2-8-2-7-2-7, 9-2-8-4-2-4-8
Форма проведения: интерактивные занятия в группе до 12 человек. Соотношение лекционного материала и практики - 30 на 70.
Адресаты: руководители компаний, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми юристами, юристы, финансисты, закупщики - все те, кто по долгу службы участвует в сложных переговорах.
Цели тренинга:
- Сформировать внутреннюю готовность к проведению переговоров в жестких условиях.
- Распознавать попытки манипулирования, избежать ситуации жестких переговоров, а в случае неизбежности такой ситуации свести к минимуму потери или выйти с победой.
- Получить навыки противодействия скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам.
- Овладеть тактиками жесткого ведения переговоров.
- Узнать, как нужно действовать в ситуации:
+ Жесткого дефицита информации и времени на обдумывание вариантов и на принятие решений;
+ Невозможности прекращения переговоров по собственному желанию, без наступления значимо неприятных последствий;
+ В ситуации давления и влияния.
Краткое содержание тренинга:
- Понятие "переговоры" и "жесткие переговоры", правила "жестких" переговоров.
- Подготовка к переговорам: определение целей, средств.
- Способы получения и оценки информации:
- "Жесткие" способы получения предварительной информации.
- Получение информации о партнере во взаимодействии (поза, жесты, мимика, речь).
- Тактики ведения жестких переговоров, психологические ловушки. Атака и защиты в жестких переговорах.
- Методы жесткого воздействия на человека:
- принципы влияния
- убеждение
- подкуп
- шантаж
- принуждение (формы принуждения)
- манипулирование
- Противостояние влиянию и манипулированию:
- алгоритм противостояния манипуляции
- алгоритм ведения цивилизованной конфронтации
- психологическая самооборона
- Отступление, лавирование в жестких переговорах. Дозирование жесткости.
- Усиление "силовой" составляющей делового имиджа.
Продолжительность: 18 академических часов (2 дня)
Тренинг проводится в центре Москвы, м. Лубянка.
В заявке на участие вы сможете указать отдельный аспект переговоров, который актуален для вас, но которого нет в программе, и тренер обязательно выделит на него время.
Каждый участник тренинга получает комплект авторских методических материалов, который содержит информацию по теме тренинга и практические упражнения.
По окончании выдается сертификат о прохождении тренингового курса.
Готовы провести этот тренинг в корпоративном формате только для специалистов вашей компании
Зарегистрироваться и получить более подробную информацию о программе тренинга и его авторе Вы сможете по тел. 9-2-8-4-2-4-8, 9-2-8-2-7-2-7
С удовольствием ответим на все Ваши вопросы!
Приносим извинения, если наша информация Вас не заинтересовала.
Спасибо за внимание!
|