|
21-23 НОЯБРЯ
Санкт-Петербург |
БАЗОВЫЙ КУРС МАРКЕТИНГА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
|
|
По вопросам участия обращайтесь по телефону (812) 740-66-51
|
- Конкурентный анализ
• Источники и способы получения информации о конкурентах
• Разбор примеров из российской практики
- Позиционирование
• Влияние позиционирования на эффективность поиска и привлечения клиентов
• Позиционирование, как инструмент влияния на сознание клиента на переговорах
- Факторы, влияющие на формирование ценности товара/услуги
- Цели и стратегии в продажах
• Ключевые факторы успеха в розничных и оптовых продажах;
• Поведение продавца в рамках трех базовых маркетинговых стратегий
- Влияние брэнда на продажи
• Влияние продавца на восприятие брэнда своей компании;
- Торговая База Данных
- Основные элементы клиентского сервиса, базовые инструменты
- Основные инструменты продвижения продукции
• Основные элементы стимулирования сбыта (sales promotion);
• Примеры продвижения на российском рынке
- Формирование уникального торгового предложения
- Ведение переговоров с клиентом
|
|
По вопросам участия обращайтесь по телефону (812) 74O-66-5I
|
|