ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ ( Конкурентные преимущества дистрибьют ора-профессионала) wujwumct

[Best Consulting Company]

                  Международный Информационный Консалтинговый Центр
                             тел.: +38 (044) 455_99_99


>                  ВНИМAНИЮ PУKОВОДИТEЛEЙ и CПEЦИAЛИCТОВ KОМПAНИЙ!

>                      ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ
>           (Конкурентные преимущества дистрибьютора-профессионала)
                          20-21 декабря 2005 года, Киев

Целевая аудитория: генеральный директор, коммерческий директор, директор по 
продажам,
руководитель отдела продаж, супервайзер, региональный менеджер, торговый 
представитель.

Ключевые вопросы семинара:

1. Специфика работы на украинском рынке. "Что день грядущий нам готовит?"
2. Подбор, обучение и аттестация персонала. Структура отдела продаж.
   Разработка и внедрение систем мотивации.
3. Охват рынка Украины, регионов, города. Картографирование, алгоритм 
построения маршрутов.
4. Учет особенностей магазина. Категоризация клиентов. Особенности работы с 
разными
   типами клиентов (сети, VIP-клиенты, категории А, В, С) - по ассортименту, 
POS- и
   POP-материалам и договорным условиям. Требования к поставщику.
5. Задачи и правила работы торгового персонала. Работа на маршруте, алгоритмы 
действия.
   Что может делать торговый представитель?
6. Взаимодействие с клиентами. Установление и сопровождение контактов. Работа с 
возражениями.
   Работа с дебиторской задолженностью.
7. Основы товароснабжения. Логистика и эффективный запас.
8. Грамотная организация места продажи. Основы мерчендайзинга.
   Внедрение и расширение позиций ТМ.
9. Продвижение ТМ в торговой точке. Виды и правила использования POS-материалов.
10. Акции для конечного потребителя, розничного продавца и дистрибьютора.
   Малобюджетные способы продвижения.

Предусматривается для больше эффективности семинара дополнительное 
консультирование
слушателей по практическим вопросам, укажите пожалуйста актуальные для Вас 
вопросы относительно:

1. системы дистрибьюции (в какой сфере)
___________________________________________________________________________ ;
2. системы продаж (оптовая, розничная) 
___________________________________________________________________________ ;
3. мерчандайзинга
___________________________________________________________________________ ;
4. специфики работы сетей
___________________________________________________________________________ ;
5. работы торгового представителя / мерчандазера
___________________________________________________________________________ ;
6. специфические черты розничного продавца (магазина)
___________________________________________________________________________ ;
7. продвижение товара в торговой точке
___________________________________________________________________________ ;
8. акций
___________________________________________________________________________ ;


> ВЕДЕТ СЕМИНАР:
Кущик И.В. - консультант по стратегическому планированию, кризис-менеджменту, 
реорганизиции
компании, построению и оптимизации системы дистрибьюции, мерчандайзинга. Имеет 
многолетний
опыт в продвижении иностранных брендов и брендов отечественных производителей 
(разработка,
создание и руководство системой дистрибьюции в Киеве и регионах Украины).
Профессиональная деятельность основывается на 16 летнем опыте работы в торговле:
- определение приоритетных путей развития фирмы и реализация комплекса 
мероприятий,
направленных на увеличение эффективности работы и оптимизацию процесса 
получения максимальной прибыли;
- разработка и внедрение новых видов бизнеса;
- изучение и разработка франчайзинговых схем;
- разработка маркетинговой политики фирмы, анализ рынка, действия направленные 
на расширение
сегмента рынка, занимаемого фирмой, контроль ассортимента товаров в оптовой и 
розничной
торговой сети, координация и согласование действий подразделений фирмы;
- разработка кадровой политики, должностных обязанностей сотрудников, 
постановка задач и
четкий контроль их выполнения. Разрешение конфликтных ситуаций.
- ведение переговоров с внешними и внутренними торговыми партнерами, заключение 
договоров
о сотрудничестве и контроль соблюдения условий договоров, как торговыми 
партнерами,
так и сотрудниками фирмы.
- сбор, систематизация, обработка и анализ финансово-экономической информации. 
Опыт работы от розницы до крупного опта (прод- и промтовары, сельхозпродукты, 
алкогольная
продукция, стройматериалы, горюче-смазочные материалы), общепит (бар, ночной 
бар, ресторан) и т.д.

Для корпоративных заказчиков предлагаются дополнительные программы, и 
выполняется предварительная
адаптация учебного материала под проблемы предприятия.

> СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ
850.00 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5 % и 7% соответственно.

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник 
материалов по
тематике семинара, кофе-брейк, обед , обсуждение докладов и обмен мнениями с 
лектором.

Семинар является специализированным, расходы за участие, связанные с 
подготовкой, 
организацией, ведением производства относится к составу валовых расходов (ст.5 
ЗУ «О 
налогообложении прибыли предприятий»). Каждый участник семинара получает 
бухгалтерский 
комплект – оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии 
свидетельств.

> Регистрация участников проводится по телефону в Киеве: +38 (044) 455_99_99

Подробная информация на сайте: http://210.1.7.185

xyauoqx