Т Р Е Н И Н Г И Д Л Я Р У К О В О Д И Т Е Л Е Й
«Уступка
за уступку (Результативные переговоры») 12-14
февраля (3 дня). Контролировать процесс
переговоров и управлять им? Изменять силововой баланс переговоров в свою пользу? Добиваться большей заинтересованности партнера по переговорам в их благоприятном исходе? Эти и другие стратегии и тактики на в и д е о т р е н и н г е.
«Управление закупками» 20-21 февраля - структура закупок, необходимые акценты контроля, формулы, а также техники, которые позволят влиять на партнера по переговорам, управлять процессом переговоров и добиться выгодных условий сделки.
«Управление процессом продаж» 27-28 февраля Проанализировать продажи. Определить ключевых клиентов. Оптимизировать бизнес-процессы. Поставить задачу и добиваться ее выполнения. Замотивировать продавца. Все просто. О нюансах на тренинге...
«Как подготовить и провести аттестацию» 11-12 марта Аттестация персонала - сложный проект. При тщательной подготовке и проведении аттестация позволяет не только получить информацию о деятельности отдельных сотрудников и подразделений, но и улучшить мотивацию персонала и психологический климат в коллективе. О том, провести аттестацию наилучшим образом на тренинге.
Справка и регистрация по те л. 9 2 8 - 2 7 - 2
7
Уступка за уступку (Результативные переговоры) 12-14 февраля
После прохождение т р е н и н га Вы сможете:
- Контролировать процесс переговоров и управлять им;
- Сократить время на подготовку к переговорам и, в то же время повысить ее эффективность;
- Влиять на собеседника, убеждать его в своей точке зрения и грамотно противостоять ответному воздействию;
- Изменять силовой баланс переговоров в свою пользу, добиваться большей заинтересованности партнера по переговорам в их благоприятном исходе.
В программе:
Блок 1.Стратегии и тактики переговоров
Блок 2.Подготовка к переговорам
Блок 3.Убеждение и влияние
Блок 4.Изменение силового баланса
Блок 5.Содействие конструктивной атмосфере переговоров
Блок 6.Процедурная гибкость
Блок 7.Завершение переговоров
Даты проведения: 12-14 февраля (3 дня) с 10 до 18
Продолжительность: 27 академических часов
Стоимость участия: 560 у.е. В стоимость включены обеды, кофе-брейки, методические материалы и сертификаты участия
Управление закупками 20-21 февраля
Адресаты тре н и н га: менеджеры по закупкам, руководители отделом закупок, руководители отделом снабжения
В программе т р е н и н га:
Модуль 1. Технология закупок
Блок 1. Закупка как бизнес-процесс
-Понятие бизнес-процесса.
-Изучение метода работы на основе схемы бизнес-процессов.
-Построение схемы бизнес-процессов в системе закупок.
-Процесс закупки и его место в деятельности компании.
Блок 2. Закупка как средство получения конкурентного преимущества.
Определение потребности и спецификация требуемого (количество и качество).
-Оценка ассортимента по торговым позициям.
-Функциональные и эстетические стороны закупаемого продукта.
-Экономия затрат за счет оптимизации процедур процесса закупки.
-Определение источников закупки.
-Оценка поставщиков.
-Построение схемы взвешенных оценок.
-Дифференциация поставщиков.
-Принципы ранжирования.
-Цена и ее составляющие. Сравнительный анализ.
Блок 3. Необходимые и достаточные размеры закупок
Запасы и принципы контроля.
Причины для создания запаса.
Расчет оптимального товарного запаса на складе. Определение размера единовременного заказа. Экономическое обоснование объема заказа
Модуль 2. Управление взаимоотношениями с поставщиками.
Блок 1. Философия сотрудничества Поставщик-Потребитель
-Особенности потребностей покупателя при осуществлении индивидуальных и корпоративных закупок.
-Характерные черты хорошего поставщика.
-Качества хорошего покупателя.
-Построение долгосрочных взаимоотношений с поставщиком
Блок 2. Организация процесса переговоров
-Подготовка к переговорному процессу.
-Алгоритм ведения переговоров.
-Некоторые коммуникативные техники ведения переговоров.
-Основные манипуляции продавца и способы их нейтрализации.
-Обсуждение цены, сроков и условий.
- Договоренность о механизме контроля поставок.
- Анализ переговоров
Даты проведения: 20-21 февраля с 10 до 18
Продолжительность: 18 академических часов
Стоимость участия: 380 у.е. В стоимость включены обеды, кофе-брейки, методические материалы и сертификаты участия
Управление процессом продаж 27-28 февраля
Адресаты т р е н и н г а: руководители отделов продаж, коммерческие директора, директора компаний
В программе т р е н и н г а:
Блок 1. Анализ продаж
- Оценка ассортимента.
- Определение ключевых и фоновых клиентов.
- Выявление привлекательных регионов и территорий.
- Анализ каналов распределения и адекватности обратной связи.
- Оценка каналов продвижения.
- Анализ ценовой политики.
- SWOT и SNW-анализ, как инструменты определения сильных и слабых сторон.
Блок 2. Взгляд на процесс
- Понятие бизнес-процесса. Основные процессы продаж.
- Черты и преимущества управления процессом.
- Схема существующих бизнес-процессов.
- Cхема взаимодействия в отделе
- Шаги по оптимизации бизнес-процессов.
Блок 3. Планирование
- Методы долгосрочного и оперативного планирования.
- Ранжирование и сортировка задач.
- Стандарты и нормативы деятельности.
- Определение алгоритма действий.
- Системы мотивации менеджеров по продажам.
- Планирование изменений и правила внедрения.
Блок 4. Персонал
- Техники постановки задач разным психотипам сотрудников.
- Мониторинг и контроль деятельности сотрудников.
- Оценка результатов деятельности менеджера по продажам.
- Методы моральной мотивации сотрудников
Даты проведения: 27-28 февраля с 10 до 18
Продолжительность: 18 академических часов
Стоимость участия: 380 у.е. В стоимость включены обеды, кофе-брейки, методические материалы и сертификаты участия
Также мы можем провести вышеуказанные тренинги и семинары в корпоративном формате только для сотрудников Вашей компании.
Справка и регистрация по те л. 9 2 8-2 7 2 7.
Нужны сотрудники? Подбор персонала 9 2 8- 2 4 78
юяы эою