Dúvida no SED

[Adolfo Verçosa]

Estou tentando fazer uma substituição numas chamadas pelo SED e não 
estou conseguindo.

Tem vários arquivos e em cada um dele existem algumas variáveis 
apontando para a pasta onde está o banco de dados (ex:export 
ODBCFH_DSN=/arqs/dealer/sglb/dealer.fdb) entre outras.

Para substiuir esses caminhos nesses arquivos/chamadas criei duas 
variáveis conforme abaixo

BASEOFI=/arqs/dealer
BASETRE=/arqs/treina

e depois digitei o comando abaixo, porém não funcionou.

sed 's/$BASEOFI/$BASETRE/g' chamada.sh

só conseguir substituir digitando manualmente os caminhos:

sed 's/\/arqs\/dealer/\/arqs/treina/g' chamada.sh

É necessário que seja feito dessa forma por que é feito constantemente. 
Então estou tentando "automatizar" a mudança dessas chamadas.

Antecipadamente agradeço a ajuda.

Adolfo Verçosa
Fortaleza-CE