Алгоритм действий начальника отдела продаж

[Прорыв в продажах!]

Приглашаем руководителей отделов продаж, директоров по продажам, коммерческих директоров и других специалистов принять участие в новом актуальном семинаре:

"Прорыв в продажах!
Алгоритм действий начальника отдела продаж"
23 - 24 августа 2005 года

Цель семинара-тренинга: Познакомить директоров по продажам и руководителей отделов продаж с новой Системой Роста Продаж^TM, которая позволяет разработать программу Прорыва в продажах (опыт 30-250% дополнительного прироста). Участники смогут перестроить не только подсистемы планирования, контроля продаж, подходы к принятию оперативных решений, но и скорректировать свою текущую ежедневную работу, организовав ее для достижения целей роста продаж компании.

Cеминар адресован директорам по продажам, руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, которые заинтересованы в достижении достаточно амбициозных целей роста. Система наиболее ценна для компаний, которые хотят превратить тенденцию спада в рост, или планирующих за год удвоить свои темпы роста. Тренинг будет адаптирован под группу зарегистрировавшихся участников.

В программе семинара:

1. Методы экспресс-анализа эффективности системы продаж в компании. Система сбалансированных показателей эффективности системы продаж.
2. Основные заблуждения менеджеров по продажам и их руководителей. 4 роли руководителя сбытовой функции
3. Три основных подхода к продажам: особенности России. Концепция CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и ее реализация на практике
4. Жизненный цикл клиента (ЖЦК) и его стоимость. Особенности работы с VIP-клиентами
5. Структура Системы роста продаж (практическая альтернатива 4П маркетинга). Дизайн/корректировка элементов системы под конкретные количественные цели роста
6. Особенности построения системы продаж с учетом CRM. Способы активизации продаж (мобилизационные механизмы)
7. Внедрение новой системы продаж: алгоритм действий и особенности внедрения в разных отраслях и видах бизнеса. Возможные ошибки и проблемы с учетом специфики менталитета
8. Разработка плана внедрения системы на предприятиях участников. Основные барьеры внедрения и их преодоление;
9. Вспомогательные подсистемы: отбор продавцов - новые требования и способы отбора, стимулирование продавцов - структура компенсационного пакета, методы и формы стимулирования, подсистема собраний-совещаний;
10. Культура активных продаж: внедрение новых элементов в корпоративную культуру

Автор семинара - известный системный тренер-консультант, руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой компании "Business Solutions" (Украина). Автор-разработчик Системы Роста ПродажT, с успехом внедривший ее в компаниях клиентов и в собственном бизнесе. Имеет восьмилетний опыт разработки и внедрения процессов изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса.

---

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-39