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Épargnez de 15% à 80% sur vos coûts publicitaires


From: Didier_b_r
Subject: Épargnez de 15% à 80% sur vos coûts publicitaires
Date: Wed, 20 Nov 2002 11:54:46 -0500

Du bureau de Didier Bonneville-Roussy
St-Barthélemy


Cher ami et entrepreneur,


Ceci est le premier numéro de la Lettre du marketing géométrique. Le coût de
l'abonnement pour un an est de 197$.


Par contre, j'ai décidé de vous envoyer cette première lettre gratuitement et 
de vous
offrir un abonnement d'essai de trois mois pour seulement 7$. Lisez 
attentivement les
informations que je vous livre dans ces huit pages et décidez-vous dans les 15 
jours.


Il y a 7 ans, lorsque j'ai commencé en marketing, je me suis rendu compte que je
pouvais épargner des sommes considérables en frais de publicité en étudiant de
manière approfondie la nature de la relation entre les médias et les agences de
publicité, ainsi qu'entre les médias et les organismes communautaires.


J'ai remarqué deux choses: les agences paient toujours moins que les autres
entreprises et les organismes communautaires paient toujours moins que les 
agence
de publicités pour faire paraître leurs annonces.


J'ai découvert comment payer en tout temps le même prix que les agences (rabais 
de
15%) et dans certaines circonstances le même prix que les organismes
communautaires (50% de rabais).


Si vous me laissez vous expliquer comment tout cela fonctionne, vous serez, vous
aussi, avant la fin de cette lettre, en mesure d'épargner de 15% à 80% sur vos 
coûts
publicitaires, et même, dans certains cas, d'obtenir des pages et des pages de
publicités gratuites.


Commençons par les agences. À peu près tous les médias, radio, télé, journaux,
magazines, les agents de listes et les sites internet offrent un rabais 
automatique de
15% aux agences de publicité qui placent des annonces. Lorsqu'on regarde dans le
CARD (Canadian Advertising Rates And Data) et le SRDS (Standard Rates And Data
Service), qui sont les deux répertoires des tarifs publicitaires, nous pouvons 
noter trois
types de rabais:


1. Rabais au volume présenté sous forme de prix réduit par ligne agate ou sous 
forme
de prix réduit pour un nombre prédéterminé d'insertions en un an;
2. Un rabais de 15% aux agences;
3. Un rabais pour paiement rapide (généralement de 2%).


Le CARD et le SRDS portent tous deux la mention «rabais offert aux agences
reconnues seulement», lorsque l'agence de publicité peut bénéficier d'un 
rabais. Cette
mention ne vaut rien. En fait oui, elle vaut quelque chose, dans la mesure où 
elle vous
dissuade de demander le rabais de 15% normalement attribué à l'agence, si vous 
ne
faites pas partie d'une agence reconnue.


Mais ça, les représentants publicitaires dans les différents médias ne vous le 
disent
pas. Pourquoi? Parce qu'ils sont rémunérés à la commission et qu'il ont tout 
avantage
à ne pas vous le dire. De plus, si vous faites vraiment partie d'une agence, 
vous
utilisez nécessairement le CARD et le SRDS et vous savez qu'il y a de tels 
rabais.


Voici le premier secret: il n'existe rien de tel qu'une agence reconnue. 
N'importe quel
zouave de Saint-Clin-clin peut-être une agence reconnue. Mon petit frère de 
neuf ans
pourrait, demain matin, devenir une agence reconnue s'il disait ces neuf petits 
mots:
«Je veux le rabais que vous attribuez aux agences.»


Certains médias sont plus désagréables que d'autres et ne vous accorderont pas 
de
rabais pour l'agence si votre compagnie ne porte pas un nom qui ressemble
vaguement à celui d'une agence de publicité. Mais, si vous êtes intelligent, ce 
que je
crois puisque vous me lisez, vous allez courir au palais de justice et vous 
enregistrer
un nom d'entreprise du genre «Bingo Marketing» pour 45$ et rappeler ce 
représentant
et lui dire que vous appellez maintenant d'une agence reconnue.


Et vous voilà maintenant agence reconnue. Vous avez droit à un rabais de 15%.


De plus, vous avez aussi droit au rabais pour paiement rapide de 2% si vos 
encaisses
vous le permettent. C'est, en tout, 17% de rabais sur tous vos achats 
publicitaires que
je viens de vous faire épargner.


Ceci est valable pour les journaux, les magazines, la radio, la télévision, les 
sites
internet, les agents de listes, les posters, les publi-sacs, etc.


Maintenant, pour le rabais de type volume, je ne vous conseille en aucun cas de
l'utiliser et surtout si une agence vous le propose.


D'ailleurs, je défie n'importe qu'elle agence sur ce sujet. Prenez votre bottin 
et
demandez-leur comment épargner de l'argent sur vos achats publicitaires. Écoutez
attentivement la merde qu'ils vous servent et comparez l'information que je vous
donne ici. Il n'y a aucune commune mesure.


Revenons au rabais de type volume. En gros, c'est une proposition qui ne peut 
que
défavoriser l'annonceur. D'abord, les rabais sont ridiculement bas, généralement
quelques dollars sur des milliers, ensuite, d'un point de vue strictment 
marketing
géométrique, c'est le meilleur moyen de vous faire avoir.


Voici pourquoi: Il s'agit de contrats fondés sur l'utilisation du média sur une 
période
d'un an. Par exemple vous recevez un rabais de X% si vous placez 4 pleines pages
ou plus sur un an.


Si vous vous rendez compte que vos annonces ne sont pas profitables et que vous
décidez de ne pas honorer le contrat, vous paierez le plein prix plus une 
pénalité. Je
pourrais vous donner des milliers de raisons pour ne pas honorer un contrat
publicitaire. Et il y en a autant de bonnes. Il me suffit simplement de dire 
que je préfère
nettement payer un peu plus cher et limiter mon risque.


Ensuite, les contrats vous empêchent de prendre d'autres types de rabais non
annoncés que vous DEVEZ demander vous même pour les obtenir.


Le premier type de rabais que peu de gens connaissent est le rabais «premier
annonceur». Lorsque vous contactez un journal, une station de radio, de télé, 
une
revue, un site internet ou un gestionnaire de liste, demandez s'il y a un 
rabais «premier
annonceur». Il y en a généralement un. Il varie de 15% à 25%. Maintenant, à la
différence des contrats sur le volume, ces rabais «premiers annonceurs» peuvent 
être
valides pour une période prédéterminée qui peut s'étendre jusqu'à un an. Lorsque
vous demandez ce type de rabais, assurez-vous de sceller le prix pour une 
période
d'au moins trois mois. Par exemple, au lieu de payer 354$ pour un quart de pages
dans l'Expression de Joliette, vous ne paierez que 285$ par parution pendant 
les trois
premiers mois.


Faites attention. Les représentants publicitaires sont comme des rapaces sans
vergogne. Si vous achetez votre publicité en décembre et que l'on vous dit que 
ce
prix est valide jusqu'à la fin de l'année, cela ne veut pas dire jusqu'en 
décembre de
l'année suivante, mais jusqu'au mois de janvier. Un mois au lieu de 12. Cela 
fait toute
une différence.


Maintenant, écoutez-moi bien. Tous ces rabais sont commissionnables, 
c'est-à-dire
que si vous obtenez 20% de rabais comme «premier annonceur» vous pouvez aussi
obtenir le 15% de rabais supplémentaire d'une agence plus le rabais de 2% pour
paiement rapide. Une publicité qui vous coûtait 1000$ vous en coûterait 
seulement
627,20$, soit un rabais de 37,28%.


Comment les organismes à but non lucratif
et les services publics peuvent vous faire épargner
gros, TRÈS GROS.


Nous sommes en pleine campagne de financement de Centraide. Ces deux derniers
mois, Centraide à été un des plus gros annonceurs au Canada. Et pourtant, 
Centraide
ne paie pas la moitié de ce que d'autres compagnies paient pour s'annoncer.


Pourquoi? Parce que les organismes communautaires et les services publics comme
les SADC ont des tarifs préférentiels, quand ils ne se font pas carrément 
donner les
espaces publicitaires.


Vous avez certainement remarqué que depuis quelques années, TVA, TQS Global et
CFCF 12 passent des infopubs aux heures de basse écoute. Vous avez sans doute
remarqué que, très souvent, les stations de radio et de télé, les journaux et 
les revues,
annoncent leurs propres suppléments, émissions spéciales et présentent des
annonces de services publics.


C'est ce que j'appelle des fillers. Ces publicités sont là pour une chose: ne 
pas vous
présenter 30 secondes d'écran noir, de plat sonore ou ne pas présenter de pages
blanches. Ces temps d'antenne et ces espaces publicitaires ne rapportent rien à 
la
station ou à la publication. À chaque jour ou à chaque publication, à peu près 
5% à
10% de l'espace publicitaire est invendu ou non utilisé pour cause de problème
technique.


C'est là que vous pouvez épargner beaucoup. Ces espaces sont généralement
donnés ou vendus à prix ridicules aux services publics et aux organismes
communautaires.


Une autre preuve courante que les médias perdent énormément d'argent sur les
espaces invendus est la publicité interne, comme l'annonce d'émission de radio, 
de
cahiers spéciaux, etc.


Par exemple, je sais que la Presse du 16 novembre 2002 avait un inventaire de 21
250$ invendu dans le cahier affaires seulement. Soit 2 demi pages et 1 quart de 
page.
Comme je n'ai pas porté très attention aux autres cahiers, je ne saurais me 
prononcer
sur le reste.


Ceci étant dit, n'appelez pas votre représentant publicitaire pour lui 
demander. Il vous
répondra non, ou vous dira qu'il ne sait pas de quoi vous parlez.


D'abord, il n'a aucun intérêt à vous dire que des demi pages sont disponibles 
pour une
bouchée de pain. Ensuite les représentants publicitaires ne sont pas au courant 
de ce
qui arrive aux espaces invendus. Certains pourraient s'échapper et vous faire
découvrir le pot-aux-roses.


Je sais, vous ne lisez pas ceci pour connaître mon opinion sur les représentants
publicitaires, mais pour épargner un paquet de bidoux sur votre prochaine 
campagne.


Dans ce cas, écoutez. Vous n'êtes ni propriétaire de journal, ni dirigeant de 
services
publics ou de groupe à but non-lucratif, mais vous pouvez épargner jusqu'à 80% 
sur
vos coûts publicitaires en suivant ma démarche pas à pas.


Ce que vous devez savoir est que vous n'avez pas la possibilité de choisir votre
emplacement, ni la date de parution lorsque vous fonctionnez avec les espaces
invendus. Il est aussi inutile de demander aux représentants publicitaires 
comment
procéder. Votre publicité doit être prête et dans les mains dea médias au 
moment où ils
sont prêt à la faire paraître.


Autre chose à savoir: les imprimés ont toujours un coût intrinsèque à la 
parution d'une
publicité. Ces coûts sont reliés à la production de l'épreuve et l'impression 
de votre
annonce, alors ne leur faites pas l'insulte de leur offrir une somme riducule.


Ce n'est pas le cas pour les médias électroniques tels que la télé, la radio et 
internet.
Pour les médias électroniques vous pouvez facilement obtenir jusqu'à 80% de 
rabais.


Il faut absolument que vous laissiez paraître à votre interlocuteur que vous 
connaissez
les règles du jeu.


Voici ce que vous devez faire:


1. Préparez votre publicité. Un mécanique (négatif de votre annonce) pour les
imprimés et une cassette pour les radios et télés.
2. Faites une liste des directeurs de vente chez les médias que vous voulez 
utiliser;
eux seuls ont le pouvoir de prendre une décision. Vous pouvez obtenir cette 
liste dans
le CARD ou le SRDS qui sont disponibles dans les bibliothèques universitaires et
certaines bibliothèques municipales.
3. Préparez un chèque au nom du média en question pour un montant équivalent à
42% du tarif normal pour les imprimés et 20% pour les média électroniques.


Maintenant rédigez une lettre d'une page contenant tous les éléments suivants:


¸ Expliquez qu'un de vos clients à exprimé sont intérêt de faire paraître sa 
publicité
dans le média en question;
¸ Que vous avez dû l'en dissuader après avoir comparé les coûts avec d'autres
publications du même genre;
¸ Que dans ces publications, la publicité n'est profitable que lorsque vous 
travaillez sur
des espaces invendus;
¸ Expliquez ce qu'est un espace invendu et ce que le média en fait généralement;
¸ Expliquez que vous avez émis un chèque équivalent à 42% du tarif régulier 
(50% + le
15% à l'agence) et que vous avez envoyé un mécanique de l'annonce. Le montant
peut descendre jusqu'à 20% pour les médias électroniques;
¸ Dites que le média peut encaisser le chèque dès qu'il fera paraître la 
publicité sous
ces conditions ou détruire le chèque et l'annonce s'il refuse;
¸ Donnez votre numéro de téléphone au cas où votre interlocuteur aurait une
question;
Et envoyez-la par Federal Express, Purolator ou UPS.


Voici ce qui va arriver. Une certaine proportion de média vont rejeter votre 
offre.
Certains vont l'accepter et la vaste majorité va vous contacter pour négocier 
un tarif
préférentiel plus élevé que votre proposition.


C'est à peu près tout ce que j'ai à dire sur le sujet ce mois-ci. Il me reste 
quelques trucs
dans mon sac à surprise que je vous dévoilerai dans d'autres lettres.


Chaque mois, vous recevrez un numéro comme celui-ci. Plein de trucs et de 
secrets
marketing inconnus du public. En fait, la plupart des consultants en marketing 
et
agences de publicité n'ont jamais utilisé, ni même entendu parler de ces 
techniques et
stratégies.


Abonnez-vous pour trois mois pour seulement 7$


La lettre du marketing géométrique sera vendue à 197$ par année dans quelques
semaines. Mais, durant la période de lancement, vous pouvez prendre un
abonnement de trois mois pour seulement 7$.


Je sais très bien que les gens d'affaires réellement interressés à utiliser les 
stratégies
que je présente reconnaîtront la valeur de la Lettre du marketing géométrique. 
Je sais
qu'après votre abonnement d'essai, vous en voudrez plus et que vous 
renouvellerez
votre abonnement au tarif régulier.


Pour quelqu'un qui fait un minimum de publicité, cette première lettre, à elle 
seule, vaut
très certainement le prix de l'abonnement.


Les stratégies incluses dans cette lettre ne sont qu'un pâle échantillon de ce 
que j'ai à
vous offrir.


Comme le dit mon ami et client Mathieu Lagarde «En une heure l'information et 
les
idées de Didier m'ont été plus utiles que tous les livres et séminaires que 
j'ai lus et
étudiés sur les affaires».


Abonnez-vous avant le 1ier novembre 2002 pour seulement 7$, vous recevrez trois
lettres comme celle-ci par la poste au cours des trois prochains mois.


Envoyez maintenant votre chèque ou mandat poste à l'ordre de:
Didier Bonneville-Roussy
692 Rang York, St-Barthélemy
Québec J0K 1XO
Sincèrement,
Didier Bonneville-Roussy




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Ne plus resevoire ce courriel : Didier_b_r@yahoo.ca
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